Firmenverkauf

Der Firmenverkauf ist das finale Ziel einer Firmentransaktion. Auf dem Weg zu diesem Ziel müssen von den beteiligten Parteien diverse Schritte und Voraussetzungen erfüllt werden, damit der Firmenverkauf erfolgreich ist. Hier kommt es besonders auf den Verkäufer an, im Vorfeld die richtigen Voraussetzungen zu schaffen, damit die Transaktion schnell und kostengünstig über die Bühne geht. Dafür bieten wir Ihnen diverse Tools, Dokumente und Programme, die Ihnen diesen Weg erleichtern sollen. Sobald ein Interessent mit Ihnen Kontakt aufgenommen hat, sollten beide Parteien eine Vertraulichkeitserklärung unterschreiben, die eine seriöse und korrekte Behandlung der bereit gestellten Informationen sichern soll. Hierzu finden Sie unter Dokumente eine hilfreiche Vorlage.

Als Verkäufer sollten Sie ihr Produkt gut vermarkten, d.h. die Darstellung Ihrer Firma kann den Preis des Unternehmens beeinflussen. Umso professioneller die Präsentation Ihrer Firma, desto Erfolgsversprechender sollte die Transaktion verlaufen.
Hierzu finden Sie unser nützliches Tool "Erstinformation: Unternehmenspräsentation" unter Dokumente. Dabei werden die wichtigsten Informationen von Ihrer Firma zusammengefasst und grafisch sinnvoll und übersichtlich dargestellt.

Besonders für kleinere Firmen ist die Ermittlung einer realistischen Wertspanne für die jeweilige Firma von großer Bedeutung. Oftmals scheitert eine Firmenstransaktion an zu hohen Preisvorstellungen des Verkäufers. Andererseits liegt die Preisvorstellung des Verkäufers oftmals auch deutlich unter dem "Fair Value". Für eine erfolgreiche Transaktion ist eine faire Wertbandbreite, in welcher Verhandlungen stattfinden können, unabdingbar. Daher bieten wir Ihnen mit unserem Berechnungstool "Preisverhandlung: Unternehmensbewertung" eine einfache und schnelle Möglichkeit, eine Bandbreite für den Wert Ihrer Firma zu ermitteln. Dieses finden Sie unter Dokumente. Zur Berechnung des jeweiligen Firmenwertes benutzen wir angesehene und in der Praxis oft verwendete Berechnungsverfahren. Zum einen wird der Firmenwert anhand des "Discounted Cash Flow Verfahrens" ermittelt. Dabei werden in der Zukunft erwartete Erträge auf den jetzigen Zeitpunkt abgezinst. Als Zinssatz verwenden wir den WACC (weighted average cost of capital), der den Fremd- und Eigenkapitalanteil Ihrer Firma berücksichtigt. Dieses Verfahren hat sich in den letzten Jahren im M&A-Geschäft durchgesetzt und ist wissenschaftlich anerkannt. Eine weitere Wertermittlung errechnet das Tool anhand von "Multiples". Diese Multiples stammen von Firmentransaktionen und berücksichtigen Risiken und Chancen aus Ihrer Branche. Dabei werden die jeweiligen Ergebnisse (Umsatz, EBIT) der letzten Jahre einbezogen und der Durchschnitt dieser wiedergegeben. Sie erhalten folglich eine Bandbreite von Werten, die Ihnen im Zuge der Verhandlungen als Grundlage dienen kann. Dabei ist zu erwähnen, dass zwischen ermittelter Wertbandbreite und dem am Markt erzielbaren Preis starke Abweichungen vorliegen können. Dies liegt an den naturgemäß unterschiedlichen Vorstellungen von Käufer und Verkäufer.

Im Laufe der Transaktion sind zahlreiche Informationen bereit zu stellen, sowohl von Verkäufer- als auch Käuferseite. Eine gute Übersicht über die relevanten Informationen erhalten Sie durch unser Dokument "Detailprüfung: Due-Diligence". Dieses finden Sie unter Dokumente. Berücksichtigen Sie dabei, dass sich Transaktionen unterscheiden und somit auch die Informationsanforderungen. Unser Dokument kann diese Differenzierung nicht berücksichtigen.

Am Ende einer jeden Transaktion steht der hoffentlich erfolgreiche Abschluss. Hierfür benötigen Sie einen rechtlich einwandfreien Kaufvertrag, der Ihnen im Nach- und Vorhinein Probleme und Ärger ersparen kann. Damit Sie eine ungefähre Vorstellung davon erhalten, welche Informationen in einem solchen Kaufvertrag enthalten sein sollen, bieten wir Ihnen einen Musterkaufvertrag. Dieser ist jedoch nicht als Vorlage zu benutzen, sondern soll Ihnen lediglich als Muster dienen. Unseren "Abschluss: Kaufvertrag" finden Sie unter Dokumente.